作为从传统产业到智能制造的跨界者，雅士林的加入为集成灶行业注入全新动力，在多番大动作之后它亦无疑是成为了行业公认的黑马，而它的未来将奔跑向哪些未知的领域？腾讯家居记者在北京展会现场采访了雅士林总经理杨光，雅士林在2019年会有哪些品牌发力动作？我们拭目以待！

雅士林总经理 杨光接受腾讯家居专访

采访地点：第二十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会雅士林展位

采访对象：浙江雅士林智能家居有限公司总经理 杨光

采访时间：2019年3月8日

采访记者：王怡倩

腾讯家居：杨总，对于雅士林首次亮相北京展，您有何感想？您觉得对于雅士利后期的发展会有哪些意义？

杨光：我觉得这就像是以前进京赶考一样，雅士林这一次也是来参加科考的。通过北展这个机会跟十几个品牌同台竞技，对我们自己来讲，是一次考验同样也算是一种交流。其次对于本次北展的首次亮相，标志着雅士林集成灶正式走向大舞台，不管是展会也好或者是各个门店也好，这个也是对我们产品和团队的检验。

从目前的情况来看，我感觉这一次参展还是达到了我想要的一个效果。不管是我们的产品成品，还是客户对产品的评价，还有我们现场签约的一个单数来看的，我感觉我们还是不虚此行的。

腾讯家居：我们先前已经了解过其实雅士林的产品是非常具有特色的，被赋予了全新的生命力和魅力，您可以具体跟我们分享一下吗？

杨光：雅士林智能家居目前主要推的两个品类，第一个是集成灶品类，我们最先出来的一个i系列产品。雅士林集成灶对于产品，以创新和高端为标榜，从品质和安全作为基底。大家可以看到雅士林集成灶2019年创新首发32款i系列集成灶，全部采用了引擎盖式全机模块化结构、自内而外的自清洁系统、智能安全互联监测系统、无指纹特殊工艺处理和一次性整体硅胶处理，五大核心科技引领行业发展新风潮，让每一个家庭都享受智能、健康的厨房生活。

雅士林i系列集成灶操作台面能够像汽车引擎盖一样轻松开启，达到深度清洁的目的；不仅可以独立、快捷地运行各个模块，而且后期售后不需要整机移动，保证操作轻松简便。

此外，雅士林集成灶的风箱、风轮、蜗壳等内部主要部分全部采用特氟龙工艺，最大限度地防止油烟粘附在易积垢部位。机身头部和集成灶不锈钢操作台面不锈钢均采用无指纹处理工艺，雅士林集成灶的内部运行系统都经过了高科技处理，实现了产品的自清洁和易清洁的特点，注重清洁细节，让后期维护变得轻松省时。

内置互联网安全实时监测系统，除了能互联学习烹饪技术、随时社区分享交流经验外，还可以通过雅士林APP实现自动监测、检测和查询机器运行状态，位于总部的实时监测系统也将自动分析集成灶使用数据，针对集成灶出现的故障问题，第一时间主动上门服务，转变传统的被动服务思维，让消费者拥有全新的使用体验。

核心部位采用一次性整体硅胶处理，防水、防油、防损坏，确保元件正常、持久、不间断工作，延长电脑主板寿命，确保整机持久动力。

另一特色品类就是雅士林水槽洗碗机。它是一台可以解放双手放空大脑的厨房设备。想要提高生活品质，必须装一台洗碗机！雅士林水槽洗碗机区别于市面上的同类产品：一是自动清除残渣，避免二次清洁洗碗机内部遗留的残渣；二是实现了净水冲洗，防止清洗过程中脏水循环使用；三是内置互联网安全实时监测App；高效卫生、安全健康，省时省力又省心。

腾讯家居：好的产品必定会吸引众多有眼光的投资者，杨总可以透露一下从品牌成立至今的一个招商情况吗？

杨光：雅士林的招商一直在紧锣密鼓地进行中，对于我们定下的目标我还是非常有信心的。本身我们目标定得也不高。在品牌元年实现招商500家经销商门店，为后期品牌发力做好准备。三年的中期目标是招商完成1000家全国经销商门店，实现四个亿的营收。

至于为什么说我对招商很有信心呢？首先一点，可以说雅士林已经占据了得天独厚的的一个优势——高端制造。这是一种实打实的硬实力，关灯工厂的实现可以说对之后产品的品质把控和生产效率都有着质的飞跃！好的产品是我们对经销商最好的帮扶与支持！雅士林品牌希望用高端的设备和智能化的生产去保证产品的高品质，减少工差，这是我们所达到共识的事情。

第二，本身我和我的团队在这个行业深耕十余年，也有一些资源积累。目前签约雅士林的客户都是行业熟手，都是在行业做了集成灶产品或者相同的建材行业。这些人对行业有了解，对产品的痛点也了解，所以在看到雅士林的产品会毫不犹豫的直接签约。因为这些人心里明明白白地知道哪些产品受市场欢迎，经得起消费者考验。

当然，在未来雅士林要做的不仅仅只是几条独立的产品线，而是一个形成闭环的生态圈，但是集成灶和洗碗机仍然会是生态圈最重要的一环。

有一个比较火的词叫做借势营销，我把这个概念延伸出来，我可以采取多品牌协作的方式打造出一个利他形式的闭环生态圈。

这其实也是互联网精神的一种表现。很多人看来，互联网精神就是那种肤浅的线上线下相结合，狭隘的新零售。但是在我看来，互联网精神的精髓在于包容共享。所以我们也一直在思考雅士林的生态圈。智能生态圈未来发展的趋势和如何布局。我们要用包容兼容共享的精神来看待雅士林未来的趋势，那么我们所拥有的平台就会非常大。

我们必须承认，现在的社会不再是追求小而全的时代了，一个企业必须弄明白我什么能做，什么是我的核心竞争力，我什么不能做。我们只需要始终相信专业，相信未来的发展一定是共享经济就可以了。雅士林擅长的是智能化的集成灶和洗碗机，那么我们就坚持去把它做到最好做到最精。

雅士林更愿意走原创的这条路。你可以看到雅士林的产品，坚决不跟风，坚持原创，坚持自主研发。

腾讯家居：雅士林招商火爆的同时，您是如何看待养商这一块的呢？雅士林是否做好了养商的部署？

杨光：首先基于我的一个观点，我做营销管理20多年，和各类客户接触也有20年的经验，对各类客户打交道的经验。我越来越认为把产品做好，给客户提供一个他卖得放心的，在行业有领先竞争力的产品，其实就是对客户最大的支持。

这个观点可能很多企业不赞同，随着经济新常态的发展深化，这个观点绝对会得到验证。给客户提供一个有创新的领先的可信任的品质高的产品，是对客户成功创业的根本支持，这是雅士林始终坚持的根本原则。

另外就是雅士林的一个商学院了。投资近两亿、占地面积50多亩的雅士林集团商学院正紧锣密鼓装修中。规划本年度末投入使用雅士林商学院，将依托集团培训中心、知名大学等师资力量对雅士林集成灶的全国经销商、店长、导购人员、售后人员等开展密集的轮岗培训。商学院项目的建设，充分体现了雅士林重视人才培养、注重品牌可持续性发展的战略格局。

腾讯家居：随着消费升级不断推进，雅士林在智能产品上会有着怎么样的新要求？

杨光：在我看来工厂关灯不是简单意义上的字面解读，其内涵更在于要让工厂在工业4.0下的智能范畴上再进一步，通过依托先进的、高端的智能机器设备代替人力，雅士林不仅能大大缩短产品的交付周期，满足用户的需求；机器化生产还可以减少公差，提升30%以上的生产效率，让产品在精益化、标准化生产下更精致。这些，让雅士林产品在量提高的同时，质也实现了飞跃。

我觉得所谓的实力不是玩虚的，而是实打实的投入，通过强大的信息流和机器智能设备等构成全自动化生产线，节能且高效，让产品有更高品质的保障。雅士林将自身定义为智能家居型企业，集成灶只是其中的产品一环，其产品创新理念还将运用于新品水槽洗碗机、蒸箱、烤箱、智能橱柜、整体衣柜等多品类产品上。在雅士林人看来，全机模块化、高端工艺加之智能安全防护，这些创新，才是真正代表未来的智能家居发展的方向。

腾讯家居：“关灯”工厂的打造，其初心是什么？这对于雅士林发展乃至集成灶行业发展都有哪些助力？

杨光：“关灯工厂”是智能工厂的升级版本，雅士林集成灶的初衷是打造一个不需要开灯黑暗中就能自动生产的工厂，实现大量智能全自动机器的运行工作。雅士林集成灶打造的“关灯工厂”，是行业内唯一一家全部采用40多台瑞士顶级品牌ABB机器人的智能生产车间，也是率先以智能生产力代替传统劳动力的企业，达到自动化、标准化、智能化、简单化的生产要求。

前期设计团队充分考虑到雅士林产品模块化结构的生产特点，通过设定操作系统，实现自动换模；机器人的投入使用，不仅减少了传统劳动力，而且与传统生产相比效率明显提升80%，大大缩短了交付周期，实现高端品质的生产要求，践行制造行业的高标准。“关灯工厂”年规划产量15万台，实现集成灶、洗碗机等核心产品的智能生产。

雅士林集成灶投入重金打造集成灶行业首个全机器人操作的“关灯工厂”，把控智能制造源头，确保高标准、高品质的产品亮相，领航集成灶行业的智能化发展趋势。

本文转载自：腾讯家居